たとえば、誕生日などのお祝いで、何は欲しい？と聞かれて、

「〇〇〇がほしいーー！」とはっきり答えられたのは、まだ、１０代くまらいまでの年頃だったかもしれない。

 

特に欲しいものがなくても、ちゃーんと豊かに生きていける時代。

”高級なんとか” ということばを発するのが、逆に恥ずかしくなっちゃうご時世ですね(^_^;)。

 

だから、世の中の『欲しい』を創っていく役目を負うビジネスパーソンはさぞアタマが痛い、のデス。

 

でも、ここのキモをちゃんと掴めれば、それなりに成功できるポイントでもありますよね！

 

ひとつは、あえての 『不便さ』 。

インバウンドが増えて、以前とは変わりましたが、

お寺の入場の申し込みも（往復）ハガキのみ、とかありました^^。

今では、ネットで簡単に申し込みできるようになったと思いますが、

簡単には手に入らない、高嶺の”萌え”の演出も大事かも、と。

 

 

『欲しい』のデザインのコツは、

 

「今だけ」

「ここだけ」

「あなただけ」

 

の演出だそう。

 

 

もっとも、「あなただけ」のオーダーメイド　あるいは　カスタマイズ　の際は

数字をもって、「あなただけ」を示すと納得性がでますね！

 

３０種類あるうちの「あなただけ」の処方

とするより、

１００種類　いや、組み合わせで１０００種類以上のパターンからセレクト！

 

とするほうが、『欲しい！』を引き出しやすいのでしょうね。

 

 

通信販売でも、〇〇年待ち、という超究極グルメとかのお取り寄せ

などが話題になりますが、

 

ここは、『忍耐力』と『欲しい』感情の一騎打ちになりますので、

私の場合、ウン十年待つのは、もう、ムリ(-_-;)。

到着まで３週間、くらいが限界かな(;_;)。

 

でも、待つことで（つまり、その商品を買うことで）、誰かを応援している、という背景が

あったりすると、待つ間も、どこか幸せ感をかんじる自分がいたりすることもあるので、

ケースバイケースなのでしょうね。。

 

「モノ」を買うという背景に、暖かな「物語」を感じて じんわりとした幸せを感じる。

 

こんな”お買いもの”のあり方が、いま、一番求められているのかもしれません。

 

 

 

*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*

お気軽にご相談下さい。
公認会計士・税理士 権田 俊枝

〒373-0853
群馬県太田市浜町3-6
太田商工会議所会館4階

tel．0276-49-5575
fax．0276-49-5576

*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*