最近、新聞記事などでも注目されている、”金融機関の融資審査の基準のあり方”。

今は赤字や債務超過でも、将来は 成長ポテンシャルを持つ企業には融資を行う、という、いわゆる「事業性評価」（目利き力）に基づく融資への取り組みへと、舵を切りつつあるようです。

 

従来は、表面的な数値（債務超過や赤字など）を 融資の主な基準としていため、ある意味、外部にとっては客観・公平的な評価でもありました。

 数値は「結果」であり、ある意味、「結果」の是非が企業の価値として問われてきたわけです。

 

しかし、以前から、経営（改善）計画の作成のサポートをしていて私自身、実感したことがあります。

・・・それは、”結果”を求めると”結果”が得られない、という法則です(^_^;)。

 

”結果”は「量」そのものですが、もちろん、目標売上高とか、目標利益などは、すべてと言わないまでも、経済環境や法律などの外部の影響をたぶんに受けてしまいます。

 

だから、「量」から先に「目標」として決めていくと、いつもまにか、みんなが疲弊して、肝心の”結果”は、でなくなってしまう・・・

 

同様に、「行動計画」ばかりを文字に表してみても、これもダメ。。。

「～～すべき！」「～～しなければならない！」という行動目標も同じく、みんなが疲弊します。。。

 

”結果”がすべて、という基準は間違っていないのですが、”結果”はもっと深いところから発揮されて、”成果”としてじわじわと表にあらわれてくる、と考える視点も必要なのではないでしょうか？

 

あらかじめ”深いところ”に一生懸命取り組んでいて、それが”成果”としてじわじわと表にあらわれて、それが求める”結果”となる・・・ということを評価するのが「事業性評価」の本質？と考えてみるのはいかがしょうか・・・。

 

 

じゃあ、”もっと深いところ”、とは何？？というと、

 

その企業の経営者が、こんな工夫してみたら、社員のみんなが元気になって、その社員がまたこんな案を出してくれて、社員が自分たちの成長を楽しんでいるよ！という循環を作ること。

 

でもこういった取り組みは、なんせ結果が出るのが遅いし、第一、今すぐに取り組まなくても、当面、日常がいつものように回っちゃう。だから、大半の経営者が実践することが少ない、のかも・・・・。

 

例えば、ウチはまだとっても小さな会社で、業績も良くないけど・・・

 

・ポテンシャルの高い社員を採用するために、こんな採用活動をやっています、

　とか、

・〇〇な活動を通じて、会社のメンバーがこんな「価値観」を共有しています、

　とか、

・～～という社員教育の方針を作って、仕組み化して、学ぶサイクルをこう作っています、

　とか、

・チームワークをよくするため、こんなアイデアを出し合って、こんな取組みをしています、

　とか、

・残業を減らしても、高品質かつ失敗のない業務を行うため、こんな活動を始めました、

　とか、

・お客様の声を「見える化」して、それを社内に拡げるために、こんな仕組み作りました、

 

　などなど。。。

 

これらは、定着するまで時間もかかるし、さらに結果が出るのも時間がかかります。

 

けれど、これらの積み重ねがその企業のユニークさとして蓄積され、業績アップとしての”結果”を発現させてくれるのではないでしょうか？

 

今は目に見えないけれど成長している企業のしていることは、こんな”地味”な活動を繰り返しているのだと思います。