前回号に引き続き、 オリジナルの事務所通信９＆１０月号では、

アイデア創出ツール『ＭＦＩツール』のベースとなる、

『ペルソナ』を深堀りするための「インサイト」がテーマでした。

 

『 欲しい！』 を “科 学” す る。　

 

の２回目です＾＾。

 

某、大ヒット教材「かん字ドリル」は、消費者の“声なき声”を聴きとり、

うまく「インサイト」を捉えたことで大きな成功をもたらしましたが、

もう一つの成功理由は、この商品には禁断的な？コンテンツキャラを（勇気をもって!?）採用しただと思います。

 

 

好評だった背景には、どんな「インサイト」が潜んでいたのでしょうか？

 

想像力の高い人は、もう、お分かりですね！

 

 

その疑問を解くカギが、人間の「裏と表」の欲求。

 

「こうありたい」とか「正しさ」といった「表」の欲求だけではなく、

じつは、バン！とことばとしてオモテに出せないような、「裏」の欲求が人間には潜んでいます。

 

大ヒット商品には、「正」の欲求だけでなく、

「裏」の欲求が発現された可能性が高いと言えるかもしれません。

 

 

「オモテの欲求」と「ウラの欲求」は、心のなかの天使と悪魔のように、せめぎ合っているのが、

私たちの”こころの構造”だと思います。

 

ただ、「ウラの欲求」は、なるべくなるべく理性で抑えられてはいるのですが、

 

私自身が学習を進めていて 気づいたのは、

 

能力が高く、才能がある人ほど、

しっかりと自分自身のなかにフィロソフィを持っていないと、

デビルの欲求は発動されやすい、というワナを元来、持っているのではないか、という

”仮説”を立ててみたことです。

 

 

あ、あくまでも、仮説ですよぉ(^_^;)。

 

能力のある人は、その意思決定による影響力も大きいですので、

そういったが、デビルの欲求を発動させてしまうと、

社会への影響も甚大、というワケです。

 

 

社会的地位が高い人ほど、しっかりと「ウラの欲求」を理解し、それを受け入れたうえで、

自分の哲学や信念なりで　それがむやみに発動されないよう、心に手綱を締めておくことが

やはり大切なのですね！

 

 

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公認会計士・税理士 権田 俊枝

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